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日赚2万的化妆品销售技巧

2017-07-15 15:59作者:admin来源:火爆化妆品招商网
  化妆品销售技巧和方法有哪些?袁晓玲是武汉大学一位大四毕业生,毕业的时候恰逢金融危机,在同学们为找工作四处奔波的时候,她守着自己的两家化妆品店做起了名副其实的小老板。目前已经拿到日本药妆pdc品牌武汉地区代理权的她告诉记者,从踏入化妆品行业之初,她已打定主意一直在学校开化妆品店。
  
  初创业的艰难
  
  作为一个爱美的女孩,袁晓玲说从小她就喜欢“臭美”,升入大学后,闲暇时间更关注美容资讯,她最爱看的节目是一档讲述女人美容时尚生活的台湾综艺节目“女人我最大”。积累了一定的护肤经验后,袁晓玲有了自己开店的念头。
  
  2008年7月,在武汉街道口商圈的“流行视窗”广场三楼袁晓玲租下一个小店铺开张了一家流行化妆品店。袁晓玲认为,“流行视窗”娱乐休闲广场位于几所高校中间,处于武昌繁华地带很聚集人气,其时尚流行的定位正与自己店铺的定位吻合。
  
  在学校开化妆品店,最初进货阶段袁晓玲也走了不少弯路。由于没有进货渠道,她就试着从网上搜集一些口碑好的品牌。不想刚开始营业就有顾客投诉是假货,她发现第一次进的四千元的货全是假的。在认识到质量有问题之后她就赶紧将所有产品下柜了。在认真比较正货与“山寨货”之间的区别之后,袁晓玲再也不网购进货了,只从实体的供货商那里拿货。
  
  第一次进到的假货至今还在店内,有客人来了袁晓玲还会拿来进行比较,让顾客对正品更加放心。她表示,现在选择只代理几个品牌的商家,一般她会直接到沿海城市直接取货,每次都会亲自检验品质。
  
  品牌经营的探索
  
  2008年10月,袁晓玲经朋友介绍认识了日本药妆pdc的中国区总代理,积极争取到了武汉地区总代理。因为她是学生创业,总代理在加盟条件方面做出了一定的让步。在几个朋友合伙之下,袁晓玲拿出更多租金在“新视窗”一楼大厅开设经营第二家店面,即pdc专卖店,将代理业务做到实体店中。
  
  日本药妆pdc是袁晓玲在看综艺美容节目时接触的品牌,单品价格100元左右,定位很适合大学生群体。袁晓玲说,在开店初期,由于品牌知名度不高,她要求导购更注重让顾客体验感知这个新品牌。在经营中袁晓玲发现,彩妆对年轻消费者吸引力很大,相邻几家竞争者的彩妆专柜总是有很多的体验者。于是,她在2008年12月份引进国产彩妆品牌诗恩碧。
  
  作为一名大学生,袁晓玲和合伙的朋友会用经济课上的报表进行结算并作出运营计划。每个月,几个合伙人都会聚在一起商量下阶段的销售策略。2008年底,他们先后赞助过武汉大学和武汉理工大学的社团活动,以获得更多学生口碑。虽然没有相邻对手的老道经验和大而全的品牌结构,袁晓玲坚定自己走的就是差异化,开出特色店面是她最大的优势。目前,仅流行视窗一楼专卖店平均单日营业额就达2万元,最高客单达800元。袁晓玲认为,对新品牌pdc的培养需要一定的时间,她希望2009年能通过更多渠道打开武汉市场。
  
  朋友式的服务
  
  对于中等消费力的年轻顾客,折扣才是王道。持有该店会员卡的顾客购买pdc产品直接享受八折的优惠,彩妆品牌也可打九折。除了折扣,她还会赠送一些小化妆工具或者一包化妆棉片,仿似朋友间送礼的小赠品让女孩子们很愿意再来光顾。从一位顾客到老板的身份转变让她也深知年轻顾客的心理
  
  。她总结,附近几所高校的女生加起来就好几万,消费能力有限的女生在逛商场试用大品牌产品时经常有压迫感,不买感觉很不自在;而在自己这样的专卖精品店里,没有豪华的装修、面对和自己差不多年纪的导购女孩,顾客会感觉很轻松。
  
  在学校开化妆品店的袁晓玲目前有6个导购,她们中还有一位是大学生兼职员工。由于营业额有限,总代理的支持力度并不是很大,对导购也没有提供培训服务。但袁晓玲自费送员工参加一些美容培训班,对她们要求最多的一点就是要有亲和力。不管买不买产品,顾客只要来店都是朋友。正是这样理念,让不少学生顾客成为忠实的会员。
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